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      和力记易历经7年多的发展，已经树立了一座又一座新的里程碑。公司产品在立足TURE CDP核心技术的基础之上，所有的产品坚持高效、实时、准确、回退的四项基本原则。目前已经形成以“备特佳”、“数据管理仓”、“数易魔方”为核心产品的 “有备无患T  CDP容灾备份及业务连续性系统”的产品线和以“BI魔方”为核心产品的“商业智能（BI）数据整合系统”。

       公司客户也已经涉及到党政部门、公检法、军队、医疗卫生、社保、公积金、工矿企业、商超、酒店、教育及科研院所等各个行业，为这些行业提供了优质的产品和服务。公司有备无患容灾备份系列系统正在为保护数以万计用户的操作系统、应用系统、数据库、文件等数据及业务连续性充当保护神。无论是有备无患、UPM、 UPM数据库保镖、UPM备特佳、UPM数易魔方、UPM BI魔方等产品名称或简称都成为了北京和力记易科技有限公司的代名词，在圈内颇具影响。

      与此同时，公司的合作伙伴越来越多，服务质量的越来越好，员工素质的越来越强，品牌知名度越来越高。可以说，整个公司已经翻开了飞速发展的篇章。

      会议开始，北京和力记易科技有限公司总经理黄维学先生发表了开场致辞，并作了以“乘风破浪正当时，直挂云帆济沧海”为主题的年会报告。

      黄总对公司总部以及各分公司一年来的工作做了全面规划和总结，对2011年发展所取得的进步及存在的问题进行了深刻的剖析。强调指出了面对新的挑战和机遇，如何把握，如何应对；面对差距，如何提升，如何赶上；面对业绩，如何加大销售业务的成效、如何开展VIP渠道、VIP行业及VIP项目等工作力度和成效；面对管理，如何开展团队建设和提升。

       另外还对2012年工作提出了部署和要求，既有高屋建瓴的蓝图规划，也有具体实际的路线方针。

     确立了2012年的整体目标：突破瓶颈，通过品牌的提升、利润的增加、和团队的建设实现跨越发展，步入良性发展快车道。锻造一支富有创业激情、好学上进、相信因果，拼命/踏实/用心，富有向心力，能征善战的队伍核心。选育留用一批事业型优秀干部、后备干部，合格的业务、技术、管理骨干。在直营区域平均每省（直辖市、自治区）发展2家以上VIP渠道，在合作区域每省（直辖市、自治区）平均培育1家VIP渠道，VIP渠道50%以上覆盖除医院行业之外的政府、企业、军队等其他行业。直营区域每一个省、市自治区都要培育出除医院行业以外的1-2个新行业；直营区域每一个省、市自治区都要拓展2个以上VIP客户或项目。

    结尾黄总修改了李白《行路难》中的一句“乘风破浪正当时，直挂云帆济沧海”作为2012年的共勉之词。

      大客户总监宋明杰对VIP发展计划提出深刻见解，VIP业务策略：覆盖重点行业典型应用案例，在各行业选择客户关系良好，影响力大的树立样板工程；VIP渠道：分区域建立重点行业vip渠道；让80%的业务来自20%的VIP渠道。

        技术与方案中心总监张明主要就产品发布与演示及方案、技术支持及加强客户服务等方面进行阐述，在2012年主要是完善产品、提高服务质量。实现客户满意、代理商满意、销售满意、公司满意的服务目标。

        各大区总经理也对自己的区域规划进行了策略规划和总结。

      都提出了自己的区域的销售任务和团队建设、行业和VIP发展规划。

      晋冀豫大区总经理杨文辉提出：河南年进货额达到30万的VIP渠道达到8家。河北3家，山西一家，河南5家。2012年开始把重点放在直接客户方面。

      华东大区总经理张红菠也提出华东区的策略及规划，面对新组建的大区人员到位时间较短，项目较少，产品不够强势，行业开拓深度不够，没有形成以点带面，行业开拓广度不够，只有政府等相对较少的行业的较少的客户竞争对手情况不明，客户情况不明等情况，华东区依旧能克服困难，争取创造最佳的业绩。

     东北、中央、山东、华南、西部大区也都依次进行了总结和规划。

会议期间，大家畅所欲言，对重点业务经验和典型案例、解决方案进行交流，黄总在旁分析指导。

        本次会议对2012年各大区的销售业务进行了系统的规划，也对于如何行之有效的开展业务提出新的方案，发布了公司关于销售人员考核新的标准，也对于 2012的发展策略做出方向性的决策。大会气氛团结热烈、轻松亲切，全体员工感受到了拼搏向上的动力，对崭新的一年充满了喜悦和必胜的信心。

最后在黄总的总结词中本次会议宣告圆满结束。

休闲与娱乐（花絮版）

       在两天的紧张会议中，同事们的愉快的进行了各种技巧性的游戏项目，包括保龄球、乒乓球等，之后又体验了春日温泉的魅力，珍惜这难得的相聚的时光。

 最有后福的张总和两位美女

密谋啊

又现密谋

 当老大就要肚子大-----技术部可爱的工程师们~

 哥俩好啊 干杯啊！