一个偶然的机会，我的一个同学公安县中医院的杨凡到武汉来培训，晚上我们一起吃饭时候他说他们医院最近发生了机房服务器不能开机，导致医院损失严重，他知道我是搞IT的，让我了解一下这个问题有没有办法规避，我问他们目前对数据是怎么备份的，他说完全没有，就一个ROSE,出问题就是ROSE没有接管过来，如是我就想到了给他推荐最热门的虚拟化，他说他这边可以接受，但是预算要是高的话他们医院就不能接受，看来同学是给我来介绍业务了，我说好说，价格绝对不贵，他让我还是找找他们分管信息化的黄书记介绍一下虚拟化，看有没有机会合作，第二天我们一起去了公安，拜访了黄书记，没想到黄书记非常懂技术，出乎了我的意料，看来要好好跟他掰掰虚拟化是如何帮助他们医院保护数据的，我当时也是跟虚拟化厂家一起去拜访的，厂家把茶农平介绍的很出色，黄书记听完了厂家的介绍后问了几个问题，说你们的产品有没有在医院里面用过，而且感觉你们产品在数据级的处理上面有风险，还是一份数据，当时这个问题厂家知道是虚拟化的劣势，没办法，黄书记这关过不了，于是就回武汉找产品，刚刚回武汉接到了和力记易武汉销售陈德艳的电话，正好，我就把客户需求告诉了他，让他做方案，他说他们产品完全满足客户，这让我很好奇，大牌厂商都不满足，难到和力记易能满足，如是半信半疑的把客户的情况告诉他了让他整个标准方案来，但是客户的具体信息没有告诉他，只说客户在荆州。

 

　　接下来的日子陈德艳就隔两天给我电话，看来他们的销售精神值得我学习啊，也是在一个大热天的下午接到陈德艳电话，说他在荆州开一个医疗会议，医院信息中心的主任都在场，问我客户在不在，如果在，看能否当面跟客户介绍一下产品，这样效果会好些，如是就把杨帆的手机给他了，从那时候开始，就奠定了公安县中医院的项目基础，后面的日子基本上是陈德艳给我汇报项目动态了，看来他们的渠道工作做的很好，基本不让我操心，我只需要维护好客户关系就可，因为我的身份，当时给我黄书记推荐过虚拟化，所以当时在接到陈德艳的电话说黄书记想参观医院，要带他们到西安看客户，这时候我也只能拜托他们的销售代我去了，经过交流后，和力记易把参观的工作做的很细致，导致后面的采购挂网都很顺利，特别在实施的时候让我感动，他们的工程师在客户那里大干一周，配合客户实施，这个单子感觉和力记易把所有 的利润都让给我们经销商了，从这一点看出和力记易是一个长期可以合作的公司，他们非常诚恳，未来的日子里，我会尽全力把我的客户都跑遍，争取再次合作，也希望他们能够一如既往的好，在这个十年的庆典的日子里，我只想说，很荣幸跟你们合作，相信我们的合作会越来越多，也希望你们的业务在湖北能更上一层楼，蒸蒸向上！